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行業(yè)動(dòng)態(tài) | 房產(chǎn)銷售拖累工程業(yè)務(wù)回暖家居零售業(yè)務(wù)315掀“全屋套餐戰(zhàn)”

2022-03-05 13:44:26 來源：英為財(cái)情

財(cái)聯(lián)社（杭州，記者羅祎辰）訊，近日，2月房產(chǎn)數(shù)據(jù)出爐，銷售環(huán)比下滑為意家居工程業(yè)務(wù)再潑一盆涼水，此前多家廠商競(jìng)相押注的精裝房業(yè)務(wù)或不容樂觀。疊加出口業(yè)務(wù)壓力不減，家居廠商更為倚賴的國內(nèi)零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，今年315大促，頭部廠商紛紛推出萬元“全屋套餐”。

財(cái)聯(lián)社記者從券商分析師處了解到，綜合考慮房產(chǎn)、海運(yùn)和原料三重風(fēng)險(xiǎn)，今年家居業(yè)主要看點(diǎn)仍是軟體和定制.

“軟體渠道集中是非常大的優(yōu)勢(shì)，龍頭廠商可以通過占據(jù)核心賣場(chǎng)核心位置壟斷線下流量。此外，和大宗關(guān)聯(lián)度小，以C端消費(fèi)為主的特性意味著軟體面臨的壓力也比較小，行業(yè)集中度還有很大空間。定制也類似，但此前累積的工程業(yè)務(wù)不良資產(chǎn)需要進(jìn)行剝離，這方面風(fēng)險(xiǎn)還是比較大，今年拼的也是零售?！鼻笆龇治鰩煴硎?。

需求和成本夾擊精裝業(yè)務(wù)

日前，國內(nèi)2月房產(chǎn)數(shù)據(jù)發(fā)布，銷售環(huán)比仍在下滑，精裝工程渠道寒冬持續(xù)。CRIC數(shù)據(jù)顯示，2月行業(yè)百強(qiáng)房企僅實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額4015.8億元，環(huán)比1月降低23.5%、同比降低47.2%，較1月降幅擴(kuò)大逾十個(gè)百分點(diǎn)，較2021年月均水平則降低56.5%。

財(cái)聯(lián)社記者注意到，僅一年前精裝賽道仍是家居企業(yè)青睞的板塊。

2021年，兔寶寶(002043.SZ)和恒林股份（603661.SH）先后布局精裝業(yè)務(wù)，分別收購青島裕豐漢唐和東莞廚博士。據(jù)了解，這兩筆收購都是基于戰(zhàn)略卡位，填補(bǔ)公司在精裝工程渠道上的空白，進(jìn)一步借此渠道銷售原有產(chǎn)品。

兔寶寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向財(cái)聯(lián)社記者表示，公司原有成品家居業(yè)務(wù)和裕豐漢唐相對(duì)獨(dú)立，隨著業(yè)務(wù)融合，將向裕豐漢唐提供地板等產(chǎn)品。近日，恒林家居進(jìn)一步完成對(duì)竹地板廠商永裕家居的控股，相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，計(jì)劃將永裕家居部分產(chǎn)品和廚博士進(jìn)行融合。

但隨著房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)冰封，精裝業(yè)務(wù)也一同陷入低谷，借收購拉動(dòng)自身業(yè)務(wù)已難言樂觀，收購資產(chǎn)本身能否完成業(yè)績目標(biāo)也面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)聯(lián)社記者得到的一份調(diào)研紀(jì)要顯示，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今明兩年精裝工程增長進(jìn)入瓶頸期。需求疲軟背景下，成本端壓力陡增，有廠商已經(jīng)下調(diào)精裝渠道業(yè)績目標(biāo)。

零售競(jìng)爭(zhēng)走向低價(jià)套餐比拼

工程、出口雙雙失靈，家居廠商重心全面轉(zhuǎn)向國內(nèi)零售渠道，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

為迎戰(zhàn)今年首個(gè)行業(yè)大促，多家廠商相繼公布套餐方案，主打萬元全屋定制。歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）和顧家家居（603816.SH）分別推出29800元、39800元和49800元全屋定制套餐。

財(cái)聯(lián)社記者注意到，和去年相比，廠商全屋定制套餐從內(nèi)容和價(jià)格上都有所“升級(jí)”，更貼近用戶使用場(chǎng)景。以顧家家居為例，去年主推的35600元套餐中包含6個(gè)定制輕奢環(huán)保柜，1張床和1張床墊。今年315，其套餐內(nèi)容變?yōu)?2㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。

一位廣東家居從業(yè)者告訴財(cái)聯(lián)社記者，中低端定制家居如尚品宅配（300616.SZ）、歐派家居近年打折力度非常大，主推萬元全屋定制這類超值套餐，業(yè)內(nèi)普遍比較焦慮。目前所在公司主營高端家具品牌銷售和定制，業(yè)務(wù)比較平穩(wěn)，“我們都是全案設(shè)計(jì)，主要做豪宅，活動(dòng)沒有這么大力度的，要考慮消費(fèi)者的心理?！?/p>

上海申銀萬國證券研究所指出，頭部公司以全屋和整家套餐為主，滿足消費(fèi)者的一站式消費(fèi)需求，也宣告行業(yè)逐步從單品類競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，向全屋營銷時(shí)代升級(jí)發(fā)展。具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合和渠道服務(wù)交付能力的公司將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。

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